Warum Vertriebsteams heute verlieren
Warum verlieren heute eigentlich gute Vertriebsteams, obwohl sie digitalisiert sind? Und warum verlieren andere, obwohl sie seit Jahren auf Nähe und persönliche Beziehungen setzen?
In dieser Podcastfolge spreche ich mit Henning Heesen, Vertriebsberater mit langjähriger Erfahrung im Stahlhandel und im Digitalvertrieb, Unternehmer und Studienautor, über eine Beobachtung, die viele Geschäftsführer unterschätzen:
👉 Der Generationswechsel verändert gerade grundlegend, wie Vertrauen im B2B-Vertrieb entsteht.
Warum Digitalisierung alleine das Problem nicht löst
Digitalisierung allein löst das Problem nicht. Beziehung allein aber auch nicht mehr.
💡 Darum geht es in dieser Folge:
- 🔄 Der unterschätzte Generationsbruch – Warum Einkaufs- und Entscheidergremien heute anders kommunizieren und warum klassische Vertriebslogiken daran scheitern.
- 👥 Digitalvertrieb braucht Mensch – Warum viele Unternehmen ihren Vertrieb effizienter gemacht haben, aber gleichzeitig beziehungsloser.
- 👀 Traditioneller Vertrieb braucht Sichtbarkeit – Warum Nähe ohne digitale Präsenz heute an Wirkung verliert, selbst bei exzellenten Beziehungen.
- 📊 Vertrauen entsteht nicht mehr eindimensional – Wie persönliche Termine, digitale Touchpoints und Sichtbarkeit zusammenspielen müssen und warum „entweder oder“ keine Option mehr ist.
🧭 Was das für Geschäftsführer konkret bedeutet.
Warum Vertrieb kein Tool- oder Kanalthema ist, sondern eine Führungs- und Strukturfrage. Sie erwartet kein Marketing-Talk und keine Diskussion über Tools, Funnels oder Reichweite.
Es geht um Einordnung, Praxisbeobachtungen und die Frage, wie Vertrieb heute geführt werden muss, wenn unterschiedliche Generationen am Kauf beteiligt sind.
🎙️ Für Geschäftsführer, die ihren Vertrieb umbauen müssen nicht nur optimieren.
👉 Jetzt reinhören
Kontaktdaten von Henning Heesen:
Ulf Zinne können Sie wie folgt erreichen:
Email: h.heesen@henningheesen.com
Webseite: https://www.henningheesen.com/
Wenn Sie an der im Podcast erwähnte Studie „B2B BUYING BEHAVIOR STUDIE PRO GENERATION“ interesiert sind, schreiben Sie Henning doch einfach eine Email.
