B2B Talks

Digitales Ersatzteillager – Wie 3D-Druck und Ersatzteil-Webshops den Maschinenbau revolutionieren können

Stefan Koshold — Mon, 18 Nov 2024 12:06:45 +0000

Digitales Ersatzteillager – Im Zeitalter der Digitalisierung bieten moderne Technologien wie der 3D-Druck und intelligente Ersatzteil-Webshops Unternehmen völlig neue Ansätze für die Ersatzteilversorgung. Im Podcast „B2B Talks“ diskutiere ich mit Philipp Süß, Gründer von „Süß und Friends“ und Experte für additive Fertigung, über die Chancen und Herausforderungen dieser Kombination. Das Ziel: Durch ein Digitales Ersatzteillager […]

Mit Cloud-ERP zum Digitaler Vertrieb – Effizienzgewinn im B2B Mittelstand

Stefan Koshold — Fri, 01 Nov 2024 10:29:23 +0000

Cloud-ERP – Was bringt das im B2B Mittelstand? In diesem Podcast dreht sich alles um die Zukunft der ERP-Systeme und die Bedeutung von Cloud-Lösungen für den Mittelstand. Stefan hat Selcuk Acar eingeladen, einen erfahrenen ERP-Experten und Gründer der Cloud-basierten ERP-Lösung “Reybex”. In diesem Gespräch gewährt Selcuk Einblicke in seine über 20-jährige Erfahrung im ERP-Bereich und […]

Automatisierung im Kundenservice: Chancen für den Mittelstand durch Kundenserviceportale

Stefan Koshold — Wed, 23 Oct 2024 17:35:57 +0000

In einer zunehmend digitalisierten Welt wird der Kundenservice immer mehr zum entscheidenden Faktor, um sich vom Wettbewerb abzuheben. Doch wie können Mittelständler den Spagat zwischen persönlichem Kontakt und effizienter Automatisierung meistern? Genau darum geht es in diesem spannenden Podcast-Gespräch zwischen Stefan Koshold und Christian Ebel, Senior Partner Sales Executive EMEA bei Zendesk. Ein Widerspruch? […]

Erfolgreiche Unternehmensberatung: Wie Sie den richtigen Berater finden, um Veränderungen in Ihrem Unternehmen erfolgreich umsetzen

Stefan Koshold — Thu, 12 Sep 2024 10:45:30 +0000

In der aktuellen Episode meines Podcasts hatte ich das Vergnügen, mit Georg Schwienbacher, einem erfahrenen Unternehmensberater aus Südtirol, über die vielfältigen Herausforderungen und Chancen zu sprechen, die sich bei der Zusammenarbeit mit Beratern ergeben. Wir haben uns intensiv damit auseinandergesetzt, wie Unternehmen den passenden Berater auswählen und welche Erwartungen realistisch sind, um nachhaltige Erfolge zu […]

Digitaler Vertrieb funktioniert auch im Mittelstand: Insights und Zukunftsperspektiven der ifm electronic GmbH

Stefan Koshold — Wed, 04 Sep 2024 07:35:33 +0000

Willkommen auf einer spannenden Reise in die Welt der digitalen Vertriebsstrategien eines mittelständischen Unternehmens aus dem Ruhrgebiet! In unserer neuesten Podcast-Episode begrüßen wir zwei herausragende Experten: Hagen Meischner von Bloomreach und Mario Holt von ifm electronic gmbh aus Essen. Gemeinsam tauchen wir tief in die Entwicklung und Zukunft digitaler Vertriebslösungen für mittelständische Unternehmen ein, diskutieren […]

Experteninterview mit Alexander Mages: Kritische Erfolgsfaktoren im Digital-Projekt

Stefan Koshold — Thu, 11 Jul 2024 16:18:00 +0000

Experteninterview mit Alexander Mages: Kritische Erfolgsfaktoren im Digital-Projekt Im neuesten Podcast hatten wir Alexander Mages, Geschäftsführer und Gründer der Mages Consulting, als Gast. Mit über 15 Jahren Erfahrung im Bereich digitale Beratung und Projektmanagement teilte er wertvolle Einblicke in die kritischen Erfolgsfaktoren und die Budgetermittlung für Digitalisierungsprojekte. Vorstellung Alexander Mages Alexander Mages gründete 2019 […]

Einsatz von Konfiguratoren im digitalen Vertrieb – Eine Lösung für den Fachkräftemangel?

Stefan Koshold — Thu, 30 May 2024 11:05:34 +0000

In unserer neuesten Podcast-Episode haben wir mit Jörg Viola von ObjectCode einen Experten für Konfiguratoren eingeladen, um die transformative Rolle dieser Tools in der heutigen Geschäftswelt zu diskutieren. Konfiguratoren bieten Lösungen, um die Auswahl von komplexen Produkten zu automatisieren und können somit, als Entlastung für das bestehende Vertriebsteam auch eine Antwort auf den Fachkräftemangel sein. […]

Beratung bei der Software und Partnerauswahl beim B2B eCommerce – Was brauche ich als Kunde eigentlich?

Stefan Koshold — Fri, 10 May 2024 10:34:05 +0000

Unternehmen, die ein B2B eCommerce System einführen oder erneuern wollen, stehen oft vor der Herausforderung, die beste Software und den idealen Partner für die Implementierung zu finden. Ein neutraler Berater kann mit seinem umfassenden Marktüberblick, tiefgehenden Fachwissen und jahrelanger Erfahrung unterstützen. Aber wie effektiv ist diese Unterstützung wirklich? In dieser Episode von B2BTalks diskutieren […]

Produktdaten im eCommerce: Von den ersten Anfängen hin zu KI generiertem Content. Was die Zukunft bringt und wo Grenzen sind?

Stefan Koshold — Mon, 22 Apr 2024 05:45:52 +0000

In der Podcast-Episode von b2btalks.de diskutiert Joe van Wahden von novomind das Thema „Produktdaten im eCommerce: Von den ersten Anfängen hin zu KI generiertem Content“. Joe van Wahden, der Director Vertrieb bei novomind ist, bringt über 20 Jahre Erfahrung im eCommerce mit, unter anderem aus seiner Zeit bei Otto und diversen Joint Ventures wie OBI@OTTO. […]

Rückblick in die Zukunft – Aus der Vergangenheit lernen

Stefan Koshold — Sat, 27 Jan 2024 10:41:09 +0000

In dieser Episode unseres Podcasts „Rückblick in die Zukunft“ tauchen wir in die Welt des „Digitalen Vertriebs“ ein. Trotz seiner wachsenden Bedeutung kämpfen viele Unternehmen immer noch damit, das volle Potenzial des digitalen Vertriebs zu erschließen. Diese Herausforderung wurzelt oft in einem mangelnden Verständnis der Technologien, einer fehlenden Vision für mögliche Potenziale und den komplexen […]

Podcast mit Malte Huffmann von Mondu – Die Zukunft der Business to Business Zahlarten – Bald nur noch digital?

Stefan Koshold — Wed, 17 Jan 2024 17:26:53 +0000

In dieser Podcast-Episode tauchen wir mit Malte Huffmann, CEO und Gründer des Zahlungsanbieters Mondu aus Berlin, in die Welt der digitalen Zahlungen im B2B-Sektor ein. Wir beginnen mit der Herausforderung, der viele Unternehmen gegenüberstehen: Es mangelt an personalisierten Zahlungsmitteln. Ein spannender Diskussionspunkt ist das Konzept von „Buy Now, Pay Later“ (BNPL) und ob dies die […]

Podcast mit Joerg Schweinsberg – DataCore: Digitalisierung: Core, Edge und Cloud als Erfolgsfaktoren für IT-Infrastruktur

Stefan Koshold — Fri, 22 Dec 2023 12:06:19 +0000

In diesem Podcast spreche ich mit Joerg Schweinsberg, dem Channel Director Central Europe des US Unternehmens DataCare über IT Infrastruktur Lösungen für digitale Vertriebsprozesse und mehr. Für viele Unternehmen ist die Zurverfügungstellung von digitalen Daten für Ihre Kunden oder für Ihren Vertrieb entscheidend. Doch wie löst man das Thema? Die DataCore ist ein Unternehmen, welches […]

Podcast mit Hagen Meischner – Bloomreach – Customer Journey – Welche Rolle spielen eCommerce, KI und Analytics?

Stefan Koshold — Thu, 07 Sep 2023 15:22:44 +0000

In diesem Podcast spreche ich mit Hagen Meischner, einem eCommerce-Experten der vom Betreiber, ERP und Logistik Lösung bis hin zur Technologie alles schon gemacht hat und aktuell für das Unternehmen Bloomreach den DACH Markt erobert, über die Zukunft der Customer Journey und über das Spannungsfeld KI und eCommerce. Erfahren Sie hier Antworten auf: Einheitliche Customer […]

Klaus Faber AG, einer der größen Distributoren Europas für Kabel und Leitung, im Gespräch über B2B eCommerce

Stefan Koshold — Fri, 21 Jul 2023 08:58:43 +0000

In diesem Podcast berichten Daniel Beck, verantwortlich für den Bereich eBusiness, und Jonathan Fernandes, Leiter des Geschäftsfeldes eCommerce, von der Klaus Faber AG aus Saarbrücken über ihre langjährige Erfahrung im Bereich B2B eCommerce und mit OCI Punchout und geben Tipps und Hinweise zum Projekterfolg und teilen Ihre Erfahrungen. Die Klaus Faber AG ist einer der […]

Verkaufspsychologie – Tipps und Tricks zur Erfolgsoptimierung

Stefan Koshold — Sun, 09 Apr 2023 08:55:35 +0000

Was ist Verkaufspsychologie und wie kann man sie nutzen? Für die Optimierung von digitalen Vertriebskanälen gibt es jede Menge Ansätze und Wege. Einer davon, den wir empfehlen, ist es die Erkenntnisse der Verkaufspsychologie zu nutzen. Verkaufspsychologie ist das Studium und die Anwendung psychologischer Prinzipien und Techniken, um den Verkaufsprozess effektiver und erfolgreicher zu gestalten. Ziel […]

KI und Recht aus der Sicht von Andreas Göbel – Prof. für IT Recht

Stefan Koshold — Mon, 13 Mar 2023 14:56:09 +0000

Vorwort Wenn Sie meinen KI hat in erster Linie etwas mit Technik oder Ethik zu tun, dann haben Sie sich schwer getäuscht. Hören Sie wie mein Kollege, Prof. Andreas Göbel, Fachanwalt für IT und neuerdings auch für KI an der Fachhochschule in Hagen Ihnen die juristischen Schwierigkeiten im Umgang und beim Einsatz von KI erklärt. […]

Künstliche Intelligenz mit Excel – Grenzen und Potentiale von KI

b2btalks_admin — Mon, 20 Feb 2023 17:40:52 +0000

Schön das Sie auch beim zweiten Teil zuhören. Ich gehe davon aus, dass Sie den ersten Teil dieser Podcast Serie „Künstliche Intelligenz mit Excel“ kennen und verstanden haben, wie neuronale Netze Muster erkennen können. Das hatte ich ja am Beispiel der Zeichen „+“ und „-“ und anhand einer Exceldatei erläutert. Verlassen wir nun die Grundlagen […]

Künstliche Intelligenz mit Excel – Grundlagen für Entscheider

b2btalks_admin — Fri, 10 Feb 2023 15:05:32 +0000

Mit ChatGPT ist künstliche Intelligenz endgültig in unserer Gesellschaft angekommen. Ich weiß nicht wie Sie es wahrgenommen haben, aber allein die Anzahl der Gespräche, die ich in den letzten Wochen zu diesem Thema geführt habe, ist enorm. Was mich sehr gefreut hat, es waren auch viele Gespräche dabei, die aus meinem Podcast „Künstliche Intelligenz – […]

Künstliche Intelligenz – Wie funktioniert ChatGPT und wo liegen die Grenzen?

b2btalks_admin — Fri, 30 Dec 2022 15:32:35 +0000

ChatGPT – Evolution oder Revolution? Wenn man heute über automatisiert erzeugten Content spricht, spricht man eigentlich über ChatGPT. ChatGPT ist eine faszinierende Anwendung aus dem Hause OpenAI, die bereits seit einigen Jahren in der KI-Community viel Aufsehen erzeugt hat. Zu Recht, wie ich meine. ChatGPT ist ein sogenanntes Generative Pre-trained Transformer KI Tool. Das sind […]

Preiskampf im Internet – Unvermeidbar oder nicht? Wir zeigen Wege aus der Preisspirale

b2btalks_admin — Fri, 30 Dec 2022 12:03:53 +0000

Mein Thema ist der Preiskampf im Internet und wie man als B2B Unternehmen damit am Besten umgeht. Im B2C herrscht gerade bei Standardprodukten ein gnadenloser Preiskampf. Letztlich auch durch Preissuchmaschinen hervorgerufen, die es sehr einfach machen, wenn man sich mal für ein Produkt entschieden hat, den Anbieter mit dem günstigsten Preis zu finden. Viele unserer […]

Wie gelingt die digitale Vertriebstransformation? – Besser inkrementell oder disruptiv?

b2btalks_admin — Wed, 28 Dec 2022 15:26:25 +0000

Wie gelingt die digitale Vertriebstransformation am Besten? Die digitale Vertriebstransformation ist für viele mittelständische Unternehmen immer noch ein Potentialthema für Innovationen. Wir kennen bei Kunden zwei Philosophien, mit der man sich einem solchen Projekt stellen kann. Entweder geht man das Thema inkrementell an, also als aufeinanderfolgende Schritte, die auf dem jetzigen Stand beginnen, oder disruptiv […]

Warum automatisierte Tests im B2B eCommerce unverzichtbar sind und auch Sie diese haben wollen

b2btalks_admin — Wed, 28 Dec 2022 15:15:39 +0000

Warum automatisierte Tests Im B2B ECommerce wichtig sind – Heute geht es darum, warum automatisierte Tests gerade im B2B eCommerce Bereich eine sehr hohe Bedeutung haben und warum Sie als Betreiber oder Interessent einer solchen Lösung, diese eigentlich unbedingt haben wollen. Die meisten Kunden allerdings schauen erstmal komisch, wenn man mit Ihnen über automatisierte Tests […]

Wie richtig liegen große Beratungshäuser? – Kommentare zur McKinsey Studie „Digitalvertrieb B2B“ nach Corona

b2btalks_admin — Wed, 28 Dec 2022 14:59:39 +0000

Haben die großen Beratungshäuser mit ihren Recht? Den meisten Zuhörern sind sicher Beratungshäuser, wie das Unternehmen McKinsey, bekannt. Heute möchte ich eine Studie vorstellen, die dieses Unternehmen durchgeführt hat, und die sich mit dem Einfluss von Corona auf das B2B Geschäft in Deutschland beschäftigt. Nun bin ich persönlich immer etwas skeptisch, was solche Studien von […]

Wie man ein B2B eCommerce Projekt vorbereitet? (2/2)

Unit M GmbH — Wed, 21 Dec 2022 09:59:00 +0000

Benötigte Informationen zur Vorbereitung eines B2B Shops – Willkommen beim zweiten Teil des Themas „Wie bereite ich ein B2B eCommerce Projekt vor?“ Im Podcast „Wie bereite ich ein B2B eCommerce Projekt vor – Teil 1“ habe ich Ihnen schon mal Hinweise gegeben, wie Sie Ihre Ziele definieren, wie Sie Kundennutzen in den Fokus nehmen und […]

Wie man ein B2B eCommerce Projekt vorbereitet? (1/2)

Unit M GmbH — Wed, 21 Dec 2022 09:55:00 +0000

Vorbereitung eines B2B eCommerce Projekt B2B ECommerce Projekt – Überlegungen zur Vorbereitung – In diesem Teil geht es darum Ihnen Hinweise zur Vorbereitung Ihrer Ausschreibungsunterlagen zu geben. „Wie bereite ich ein B2B eCommerce Projekt vor? – Teil 2“ ergänzt Hinweise, welche Anforderungen Sie, z.B. als Vorbereitung für einen Workshop, verschriftlichen sollten und wie umfangreich das […]

MwSt. und Rundungen? Warum diese Themen bei fast allen B2B eCommerce Projekten unterschätzt werden

Unit M GmbH — Mon, 21 Nov 2022 09:46:00 +0000

MwSt. und Rundungen? Das soll ein Thema sein? Wir erleben es immer wieder, dass Kunden trotz aller Vorbereitung für essentielle Themen, die in einem B2B eCommerce Projekt auftauchen können, nicht sensibilisiert sind. Daraus habe ich mir zwei typische Vertreter ausgesucht. Zum einen das Thema Rundungsdifferenzen und zum anderen das Thema Mehrwertsteuer. Eigentlich sollte beide Themen […]

Onlineerfolg – Wie messe ich den? Praxisorientierte Methoden (KPIs) für B2B eCommerce

Unit M GmbH — Fri, 18 Nov 2022 10:16:00 +0000

Bewährte und praxisorientierte Methoden (KPIs) für B2B eCommerce Wir erleben immer wieder, dass Kunden erst, nachdem sie eine digitale Vertriebslösung aufgebaut haben, sich die Frage stellen wie sie Ihren Onlineerfolg messen können. Das liegt vermutlich daran, dass viele Kunden in Projekte starten, ohne sich über den Erfolg bzw. die Bewertung von Erfolg hinreichend Gedanken zu […]

Dreistufiger Vertrieb – Digital ein Zukunfts- oder ein Auslaufmodell?

Unit M GmbH — Wed, 16 Nov 2022 10:20:00 +0000

Ein Dreistufiger Vertrieb (Dreistufiger Vertrieb – Zukunft oder Auslaufmodell?) von Hersteller, Händler und Kunde ist ein in Deutschland seit langem übliches und etabliertes Vertriebsmodell. Aber hat es in der digitalen Welt noch seine Berechtigung? Wir meinen ja, aber nicht so wie es jetzt etabliert ist. Dreistufiger Vertrieb – Keine Kommunikation von Innovation Beginnen möchte […]

OCI Punchout – Ein eCommerce Erfolgsmodell für den Mittelstand?

Unit M GmbH — Fri, 21 Oct 2022 09:12:00 +0000

In diesem Podcast geht es um das Thema Punch Out und OCI (Wie funktioniert OCI?) bzw. Open Catalog Interface. Punch Out bzw. OCI sind sehr gute Möglichkeiten, mit denen Sie im B2B Umfeld Kundenbindung, gerade mit Großkunden, sehr gut erreichen können. Was genau ist OCI? Stellen Sie sich vor, dass ein Kunde nicht in einen Onlinekatalog […]

Produktdaten und PIM? Was benötige ich tatsächlich, wenn ich ein eCommerce Projekt starten will?

Unit M GmbH — Fri, 21 Oct 2022 09:08:00 +0000

Ohne Produktdaten geht im B2B eCommerce natürlich nichts. Aber muss ich tatsächlich vor dem Projektstart eCommerce ein Produktinformationsmanagement System einführen? Brauche ich zum Start tatsächlich ein PIM (Was gilt es bei einem PIM Projekt zu beachten?) Wir meinen nein und erklären Ihnen warum, aber auch wie Sie erkennen können, ab wann Sie ein PIM System benötigen. […]

Suchmaschinenoptimierung – Grundlagen für Entscheider und mal nicht für Nerds

Unit M GmbH — Fri, 21 Oct 2022 09:03:00 +0000

Suchmaschinenoptimierung – Für Sie ein Mysterium? Haben Sie auch das Gefühl das das Thema Suchmaschinenoptimierungen irgendwie unlogisch oder unverständlich diskutiert und erklärt wird? Wir räumen auf mit den Mysterien und erklären, unabhängig von Keyword und Algorithmus, was Sie als Entscheider wissen und verstehen müssen. Nun könnte man sagen, zum Thema Suchmaschinenoptimierungen (SEO) ist doch schon […]

B2B eCommerce – Ein zusätzlicher Umsatzbringer für den Mittelstand oder pure Notwendigkeit?

Unit M GmbH — Fri, 21 Oct 2022 08:52:00 +0000

Mehr Umsatz durch eCommerce im B2B? Ist B2B eCommerce tatsächlich ein zusätzlicher Umsatzbringer für mittelständische Unternehmen? Das ist zumindest die Meinung, die uns immer wieder in Gesprächen mit Kunden oder Interessenten begegnet. Generell herrscht die Meinung vor, dass man sich über eCommerce einen weiteren zusätzlichen Vertriebskanal schafft, über den neue Märkte erobert werden können. Ist das eine […]

Meine Produkte sind doch viel zu komplex für eCommerce – Warum diese Aussage nicht stimmt

Unit M GmbH — Fri, 21 Oct 2022 08:44:00 +0000

Komplexe Produkte – Nicht eCommerce fähig? Immer wieder komme ich mit Unternehmen ins Gespräch, die mir sagen Mensch, unsere Produkte, sind sehr komplex, sehr speziell oder sehr beratungsintensiv. Und deshalb macht es eigentlich überhaupt keinen Sinn diese online zu vertreiben. Komplexe Produkte – So klappt’s Online nicht Doch auch genau für solche Produkte kann man […]

Hilfe, mein B2B Online-Shop verkauft nicht – Praxistipps für den Online Erfolg

Unit M GmbH — Fri, 21 Oct 2022 08:41:00 +0000

Online Erfolg – Passt Erwartungshaltung und Erfolgsbewertung? Mein B2B Online-Shop verkauft nicht – Ich werde immer wieder von Kunden oder Interessenten angesprochen, die bereits eine eCommerce Lösung betreiben, dass ich diese Mal anschauen soll, weil die Lösung hinter den Erwartungen zurückbleibt. Man hat sich viel mehr davon versprochen und außerdem hat die Lösung viel Geld […]

Internationalisierung und Lokalisierung – Deutlich mehr als nur übersetzen – Aber was muss man beachten?

Unit M GmbH — Fri, 21 Jan 2022 10:25:00 +0000

Internationalisierung – Viele Kunden möchten ihren Vertrieb gerne mithilfe ihrer digitalen Vertriebsprozesse ausbauen. Das funktioniert prinzipiell sehr gut, denn digitale Vertriebsprozesse skalieren sehr gut, wenn sie gut umgesetzt sind. Die meisten Kunden versuchen dabei international zu skalieren. Wenn man das tun möchte, ist es aber wichtig nicht nur die Prozesse, sondern auch die Inhalte zu internationalisieren. […]

Veränderung führt man nicht mit Antworten. Sondern mit Verantwortung.

Stefan Koshold — Tue, 13 Jan 2026 18:00:29 +0000

Digitalisierung, Künstliche Intelligenz, Unsichere Märkte. Politische und wirtschaftliche Verschiebungen… Als Geschäftsführer weiß man eines sehr genau. Veränderung ist keine Ausnahme mehr, sie ist der Normalzustand. Und trotzdem wird von Ihnen erwartet, Orientierung zu geben. Entscheidungen zu treffen. Ruhe auszustrahlen. Auch dann, wenn Sie selbst noch keine klare Antwort haben. Genau hier beginnt das eigentliche Dilemma […]

Warum Digitalvertrieb Menschen braucht – und Beziehung ohne Sichtbarkeit nicht mehr reicht

Stefan Koshold — Thu, 08 Jan 2026 16:38:28 +0000

Warum Vertriebsteams heute verlieren Warum verlieren heute eigentlich gute Vertriebsteams, obwohl sie digitalisiert sind? Und warum verlieren andere, obwohl sie seit Jahren auf Nähe und persönliche Beziehungen setzen? In dieser Podcastfolge spreche ich mit Henning Heesen, Vertriebsberater mit langjähriger Erfahrung im Stahlhandel und im Digitalvertrieb, Unternehmer und Studienautor, über eine Beobachtung, die viele Geschäftsführer unterschätzen: […]

Verkauf von Mensch zu Mensch im KI-Zeitalter – warum das kein Widerspruch ist

Stefan Koshold — Wed, 29 Oct 2025 14:43:06 +0000

Diese Folge zeigt, wie Vertrieb im Zeitalter von KI neu gedacht werden kann – pragmatisch, menschlich und inspirierend. Ein Gespräch, das Mut macht, Technologie als Chance zu verstehen und dabei das Wichtigste nicht aus den Augen zu verlieren: den Menschen. Ein Gespräch über Menschen – nicht Maschinen Was passiert, wenn Digitalisierung, künstliche Intelligenz und […]

Stefan Koshold im Interview bei KMU Network über digitale Transformation

Stefan Koshold — Mon, 20 Oct 2025 10:22:07 +0000

Seit fast 30 Jahren begleitet Unit M Industrie- und Handelsunternehmen bei ihrer digitalen Transformation. Stefan Koshold spricht mit Harald de Vries über Chancen, Risiken und den echten Nutzen von Digitalisierung – jenseits von Buzzwords. Inhalte dieser Episode: Automatisierung im Vertrieb und Service:Wie Routinetätigkeiten durch digitale Prozesse ersetzt werden – und dadurch mehr Zeit für Beratung […]

Mehr Sichtbarkeit, weniger Routine – Mit Automatisierung zum Vertriebs-Erfolg im Maschinenbau.

Stefan Koshold — Tue, 26 Aug 2025 11:04:52 +0000

Der Maschinenbau ist das Rückgrat des deutschen Mittelstands – geprägt von Präzision, Ingenieurskunst und einer langen Tradition. Doch die Spielregeln im Vertrieb haben sich verändert. Der selbst informierte Käufer, digitale Sichtbarkeit und der Einsatz von Automatisierung verschieben die Gewichte. In meinem aktuellen Podcast spreche ich mit Günter Heini, Maschinenbauingenieur, Vertriebsexperte mit 20 Jahren internationaler Erfahrung […]

Service als Innovation – Wie die Marantec Group Digitalisierung im Mittelstand neu denkt

Stefan Koshold — Fri, 27 Jun 2025 10:25:33 +0000

Von der Idee zur Umsetzung – Warum Automatisierung im Service kein Widerspruch zu Kundennähe ist In diesem Podcast spreche ich mit zwei spannende Gäste von der Marantec Group: Nora Legittimo, seit Anfang des Jahres Teil der Geschäftsführung, und Carsten Ritter, Teamleiter E-Commerce und Kopf hinter dem digitalen Kundenportal. Gemeinsam sprechen wir über einen oft unterschätzten […]

Was Galvanik mit Vertriebsautomatisierung zu tun hat – und was wir voneinander lernen können

Stefan Koshold — Thu, 29 May 2025 11:57:56 +0000

Automatisierung ist eines dieser Themen, das in fast jedem mittelständischen Unternehmen derzeit ganz oben auf der Agenda steht. Doch was genau bedeutet Automatisierung eigentlich – und wie unterschiedlich kann sie sich in der Praxis anfühlen? Darüber habe ich mit Nico Kahlich gesprochen, Geschäftsführer der Firma DiTEC, die sich auf Softwarelösungen für die Automatisierung von Galvanikanlagen […]

E-Commerce in Deutschland – Von den Anfängen bis Übermorgen

Stefan Koshold — Sun, 02 Mar 2025 09:47:41 +0000

Ein Blick auf die Entwicklung des deutschen E-Commerce: von den Wurzeln bis zur Zukunft E-Commerce ist aus der deutschen Handelslandschaft nicht mehr wegzudenken. Doch wie hat alles angefangen? Welche Entwicklungen haben den Markt geprägt, und wo stehen wir heute? Im Gespräch mit Ralf Reckmann, einem echten Urgestein der Branche, werfen wir einen Blick auf die […]

Unstrukturierte Daten erfolgreich managen – Wie man Unternehmen zukunftssicher macht

Stefan Koshold — Mon, 20 Jan 2025 17:09:55 +0000

In meinem Podcast durfte ich Norbert Hofmann, Geschäftsführer der MECO IT GmbH, begrüßen. Unser Thema: unstrukturierte Informationen und wie Unternehmen diese effizient speichern, analysieren und nutzen können. Ein absolut spannender Bereich, gerade für den Mittelstand, der zunehmend mit Herausforderungen wie Langzeitspeicherung, Datenanalyse und Prozessoptimierung konfrontiert ist. Von der Herausforderung zur Lösung – Ein Überblick […]

Skills Beyond Code – Warum Soft Skills und KI die Zukunft der Softwareentwicklung bestimmen

Stefan Koshold — Mon, 23 Dec 2024 08:50:32 +0000

In der neuesten Podcast-Folge hatte ich die Gelegenheit, mit Pierluigi Meloni – besser bekannt als Gigi – von Utterskills zu sprechen. Pierluigi ist ein erfahrener Software-Experte und hat jahrelang als technischer Produktleiter bedeutende E-Commerce-Systeme mitgestaltet. Unser Gespräch drehte sich um die Auswirkungen von Künstlicher Intelligenz (KI) auf die Softwareentwicklung und warum sich das Tätigkeitsfeld von […]

Digitales Ersatzteillager – Wie 3D-Druck und Ersatzteil-Webshops den Maschinenbau revolutionieren können

Stefan Koshold — Mon, 18 Nov 2024 12:06:45 +0000

Mit Cloud-ERP zum Digitaler Vertrieb – Effizienzgewinn im B2B Mittelstand

Stefan Koshold — Fri, 01 Nov 2024 10:29:23 +0000

Automatisierung im Kundenservice: Chancen für den Mittelstand durch Kundenserviceportale

Stefan Koshold — Wed, 23 Oct 2024 17:35:57 +0000

Erfolgreiche Unternehmensberatung: Wie Sie den richtigen Berater finden, um Veränderungen in Ihrem Unternehmen erfolgreich umsetzen

Stefan Koshold — Thu, 12 Sep 2024 10:45:30 +0000

Digitaler Vertrieb funktioniert auch im Mittelstand: Insights und Zukunftsperspektiven der ifm electronic GmbH

Stefan Koshold — Wed, 04 Sep 2024 07:35:33 +0000

Experteninterview mit Alexander Mages: Kritische Erfolgsfaktoren im Digital-Projekt

Stefan Koshold — Thu, 11 Jul 2024 16:18:00 +0000

Einsatz von Konfiguratoren im digitalen Vertrieb – Eine Lösung für den Fachkräftemangel?

Stefan Koshold — Thu, 30 May 2024 11:05:34 +0000

Beratung bei der Software und Partnerauswahl beim B2B eCommerce – Was brauche ich als Kunde eigentlich?

Stefan Koshold — Fri, 10 May 2024 10:34:05 +0000

Produktdaten im eCommerce: Von den ersten Anfängen hin zu KI generiertem Content. Was die Zukunft bringt und wo Grenzen sind?

Stefan Koshold — Mon, 22 Apr 2024 05:45:52 +0000

Rückblick in die Zukunft – Aus der Vergangenheit lernen

Stefan Koshold — Sat, 27 Jan 2024 10:41:09 +0000

Podcast mit Malte Huffmann von Mondu – Die Zukunft der Business to Business Zahlarten – Bald nur noch digital?

Stefan Koshold — Wed, 17 Jan 2024 17:26:53 +0000

Podcast mit Joerg Schweinsberg – DataCore: Digitalisierung: Core, Edge und Cloud als Erfolgsfaktoren für IT-Infrastruktur

Stefan Koshold — Fri, 22 Dec 2023 12:06:19 +0000

Podcast mit Hagen Meischner – Bloomreach – Customer Journey – Welche Rolle spielen eCommerce, KI und Analytics?

Stefan Koshold — Thu, 07 Sep 2023 15:22:44 +0000

Klaus Faber AG, einer der größen Distributoren Europas für Kabel und Leitung, im Gespräch über B2B eCommerce

Stefan Koshold — Fri, 21 Jul 2023 08:58:43 +0000

Verkaufspsychologie – Tipps und Tricks zur Erfolgsoptimierung

Stefan Koshold — Sun, 09 Apr 2023 08:55:35 +0000

KI und Recht aus der Sicht von Andreas Göbel – Prof. für IT Recht

Stefan Koshold — Mon, 13 Mar 2023 14:56:09 +0000

Künstliche Intelligenz mit Excel – Grenzen und Potentiale von KI

Stefan Koshold — Mon, 20 Feb 2023 17:40:52 +0000

Künstliche Intelligenz mit Excel – Grundlagen für Entscheider

Stefan Koshold — Fri, 10 Feb 2023 15:05:32 +0000

Künstliche Intelligenz – Wie funktioniert ChatGPT und wo liegen die Grenzen?

Stefan Koshold — Fri, 30 Dec 2022 15:32:35 +0000

Preiskampf im Internet – Unvermeidbar oder nicht? Wir zeigen Wege aus der Preisspirale

Stefan Koshold — Fri, 30 Dec 2022 12:03:53 +0000

Wie gelingt die digitale Vertriebstransformation? – Besser inkrementell oder disruptiv?

Stefan Koshold — Wed, 28 Dec 2022 15:26:25 +0000

Warum automatisierte Tests im B2B eCommerce unverzichtbar sind und auch Sie diese haben wollen

Stefan Koshold — Wed, 28 Dec 2022 15:15:39 +0000

Wie richtig liegen große Beratungshäuser? – Kommentare zur McKinsey Studie „Digitalvertrieb B2B“ nach Corona

Stefan Koshold — Wed, 28 Dec 2022 14:59:39 +0000

Wie man ein B2B eCommerce Projekt vorbereitet? (2/2)

Stefan Koshold — Wed, 21 Dec 2022 09:59:00 +0000

Wie man ein B2B eCommerce Projekt vorbereitet? (1/2)

Stefan Koshold — Wed, 21 Dec 2022 09:55:00 +0000

MwSt. und Rundungen? Warum diese Themen bei fast allen B2B eCommerce Projekten unterschätzt werden

Stefan Koshold — Mon, 21 Nov 2022 09:46:00 +0000

Onlineerfolg – Wie messe ich den? Praxisorientierte Methoden (KPIs) für B2B eCommerce

Stefan Koshold — Fri, 18 Nov 2022 10:16:00 +0000

Dreistufiger Vertrieb – Digital ein Zukunfts- oder ein Auslaufmodell?

Stefan Koshold — Wed, 16 Nov 2022 10:20:00 +0000

OCI Punchout – Ein eCommerce Erfolgsmodell für den Mittelstand?

Stefan Koshold — Fri, 21 Oct 2022 09:12:00 +0000

Produktdaten und PIM? Was benötige ich tatsächlich, wenn ich ein eCommerce Projekt starten will?

Stefan Koshold — Fri, 21 Oct 2022 09:08:00 +0000

Suchmaschinenoptimierung – Grundlagen für Entscheider und mal nicht für Nerds

Stefan Koshold — Fri, 21 Oct 2022 09:03:00 +0000

B2B eCommerce – Ein zusätzlicher Umsatzbringer für den Mittelstand oder pure Notwendigkeit?

Stefan Koshold — Fri, 21 Oct 2022 08:52:00 +0000

Meine Produkte sind doch viel zu komplex für eCommerce – Warum diese Aussage nicht stimmt

Stefan Koshold — Fri, 21 Oct 2022 08:44:00 +0000

Hilfe, mein B2B Online-Shop verkauft nicht – Praxistipps für den Online Erfolg

Stefan Koshold — Fri, 21 Oct 2022 08:41:00 +0000

Internationalisierung und Lokalisierung – Deutlich mehr als nur übersetzen – Aber was muss man beachten?

Stefan Koshold — Fri, 21 Jan 2022 10:25:00 +0000